Neue Autohändler, Sie haben eine Zukunft in “Kaufen Sie hier, zahlen Sie hier”

Da der Verkauf von Neufahrzeugen weiterhin von der Konjunktur beeinflusst wird und die Kreditwürdigkeit der Fahrzeugeinkäufer immer weniger wird, erwägen viele Franchise-Händler, einen Pay-here-Betrieb von “Buy-here” als weiteres Profitcenter für ihr Geschäft einzuführen. Dieser Zusatz von Buy Here, Pay Here ist nicht so einfach wie das Öffnen eines anderen Gebrauchtwagens und kann für einige Zeit teuer und Cashflow negativ sein. Das langfristige Gewinnpotenzial ist jedoch konsequenter und vorhersehbarer als die neue Fahrzeugabteilung. Dies ist Teil 1 einer Artikelserie, die neuen Autohändlern hilft, das BHPH-Geschäft zu verstehen.

Ich begann mein BHPH-Geschäft, als ich einen neuen Auto-Laden hatte und beide über 26 Jahre lang leitete.

Seit einiger Zeit hat pay-here hier das Image einer Operation, die für Neuwagen-Franchisenehmer nicht besonders gut ist. Aufgrund der unterschiedlichen demografischen Lage des Kunden waren die Mitarbeiter und Besitzer von Neuwagen-Franchisen zunächst besorgt, dass sie zu viele BHPH-Kunden in ihren neuen Autohäusern haben würden. Es könnte auch die Befürchtung bestehen, dass, sobald ein neues Autogeschäft für den Verkauf hier kaufen bekannt wurde, die durchschnittliche Fico-Punktzahl seiner Kunden sinken könnte und die Genehmigungsraten der Retail-Banken für ihre “guten” Kreditkunden sinken könnten . Einige davon mögen teilweise wahr sein, aber die Vorteile sind so stark, und es gibt Wege, BHPH zu machen, ohne die Nachteile zu haben.

Sie müssen sich mental, finanziell und mit Ihrer Zeit dazu verpflichten. Ich mag es als eine weitere Franchise mit sehr guten langfristigen Möglichkeiten, aber es wird etwas Aufmerksamkeit benötigen.

Wie man anfängt…

1) Sie müssen eine Ausbildung in Kaufen hier bezahlen hier bekommen.
Beginnen Sie mit der NABD-Website (National Association of BHPH Dealers). Es gibt eine Liste von Ressourcen, Seminaren und kostenlosen Dingen, die Ihnen den Einstieg erleichtern. Sowohl CarBiz als auch Leedom Associates und viele andere bieten Schulungen an.

Dann schließe dich einer zwanzig Gruppe an. Diese werden von NCM, CarBiz und Leedom Associates speziell für BHPH angeboten. Sie werden hier mehr lernen, als Sie verwenden können, aber es ist auch intensiv und wenn Sie nicht offen für freundliche Kritik sind, stressig. Es gibt keinen besseren Weg, BHPH zu lernen und Ihr Geschäft effektiv zu führen.

2) Sie müssen herausfinden, wie viel Sie investieren möchten, bevor Sie entscheiden, wie groß und wie schnell Sie wachsen möchten. Die negativen Cash-Flow-Zahlen können RIESIG sein (sie können 100 $ von Tausenden pro Jahr sein, wenn Sie nicht vorsichtig sind). Langsames solides Wachstum ist der richtige Weg.

3) Für neue Franchise-Händler, meiner Meinung nach, benötigen Sie ein separates Los, mit einem neuen Firmennamen, um diese Arbeit zu machen. Mit dem Los brauchen Sie auch engagierte BHPH-Mitarbeiter. Ihre neuen Autofahrer werden wahrscheinlich nicht in der Lage sein, die Einstellung ohne physische Trennung vorzunehmen.

4) Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Richtlinien für das Underwriting festlegen und die Struktur des Geschäfts (wie viel kostet Ihr Auto, den Gewinn und wie viel Geld Sie pro Geschäft riskieren) vor der Auslieferung des ersten Autos abwickeln. Verstehe dieses Zeug nicht … siehe 1) oben.

5) Sie brauchen erfahrene Sammler. Ihr Kreditportfolio wird nicht ausgezahlt, wenn Sie gute Autos und gute Kredite in die Bücher legen, aber schlechte Sammlung haben. Buy Here Pay Hier ist mehr ein Sammlungsgeschäft als ein Verkaufsgeschäft für die wirklich erfolgreichen Händler.

6) Viele der Trade Ins, die Sie gerade zur Auktion einsenden, sind Ihr BHPH-Inventar. Sie benötigen auch einen speziellen Käufer, um Ihr BHPH-Inventar zu kaufen. Es braucht ein anderes Aussehen und Gefühl, um diese Autos zu kaufen. Sie sind in der Regel höhere Laufleistung und älter, müssen aber solide, zuverlässige Autos sein. Vielleicht können Sie auch mehr Neuwagen-Deals schreiben, da Ihnen die älteren Trades jetzt mehr wert sind.

Es ist ein wenig Arbeit, aber wie ich schon sagte, behandeln Sie es als ein anderes Franchise. Wie viel würden Sie investieren, um ein Franchise zu haben, das in einen kreditbedrohten Markt wie heute verkaufen kann?

Sehen Sie sich den Rest meiner Artikelserie hier bei Ezines für neue Autohändler und die BHPH-Franchise an!

Charles Pompey ist der Besitzer von DigAps.com und Car-Lotta Credit.

DigAps.com … Umfassende Websites und Internet-Merchandising NUR für Hier Kaufen Sie hier Händler. Charley baut ergebnisorientierte BHPH-Webseiten, verbessert die Performance bestehender Websites, verwaltet PPC-Programme, führt Werbeberatung durch, spricht mit 20 Gruppen, Händlergruppen und steht für individuelle Beratungs- und Vortragsverpflichtungen zur Verfügung. DigAps.com wird Ihnen in den ersten 30 Tagen zusätzliche Kreditanträge und Verkäufe von Ihrer Website zukommen lassen!

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